Förankring psykologi

I vilken utsträckning är vi helt fria, opartiska och är vi säkra från något inflytande när vi fattar ett beslut? Även om vi inte är medvetna finns det många faktorer som har stor inverkan på oss i beslutsprocessen.

Förankring

Ett exempel på detta är förankringseffekten enligt vilken något som är enklare än det sätt förankring psykologi vilket viss information presenteras för oss kan bestämma hur vi ska tolka resten och följaktligen våra senare beslut. Förankringseffekten, även känd som "focalismseffekten", är ett psykologiskt fenomen kategoriseras inom gruppen av kognitiva förspänningar.

Denna effekt beskriver folkens tendens att stanna mer med den första informationen som erbjuds dem, vilket påverkar senare beslutsfattande. Det vill säga när en person står inför en källa till information, oavsett naturen, är "förankring psykologi" data som presenteras i början "förankrad" i personens minne mycket starkare än senare. Under en beslutsprocess sker därför förankringseffekten när människor Använd omedvetet informationen som uppfattas i början vid tidpunkten för att utfärda en åsikt, att fatta en dom eller att fatta ett beslut.

I det ögonblick då ankaret bildas bildas resten av åsikter kring denna information, förankring psykologi en kognitiv bias. Denna tendens att bestämma information som utgångspunkt, som leder till att vi utvecklar våra åsikter och beslut, observeras i praktiskt taget alla delar av vårt liv, förankring psykologi att vi, precis som det kan spela mot oss, kan använda det till vår fördel.

Ett exempel finns när vi diskuterar eller prissätter priset på ett hem, en bil eller något föremål som vi måste betala eller få ett värde för. Beloppet som upprättats i början Det kommer att vara vår referenspunkt vid jämförelse eller lägga fram förslag. Om du vet om det ursprungliga priset är väldigt högt är det mycket troligt att även om vi sänker priset kommer de slutliga kostnaderna att vara högre än vad vi troligen var villiga att betala, men lägre jämfört med den tidigare.

Även om det finns många teorier förankring psykologi försöker förklara detta fenomen, finns det ingen överens om vilken av dem som erbjuder en mer exakt förtydligande. De flesta forskare och teoretiker rapporterar att förankringseffekten är ett fenomen av enkel demonstration, men svår att beskriva. Det finns dock tre olika förklaringar som kan ge oss en aning om orsakerna till denna effekt.

Enligt denna förklaring, när en förankring sker, tenderar folk att flytta undan för att fatta sitt slutliga beslut. Trots detta gör de det så ineffektivt Ditt slutliga beslut ligger närmare förankrade uppgifter vad de skulle vara om de inte hade motstått. Denna hypotes har blivit kritiserad allteftersom för detta bör förankringseffekten ges på ett medvetet sätt; när faktiskt är personen inte medveten om det.

En alternativ förklaring är en som härrör från det som kallas "bekräftande hypotesetestet". Enligt teorin om selektiv tillgänglighet när man presenterar en information för att utföra förankringen gör personen en utvärdering där han tycker om det är ett adekvat svar, och om det inte är så kommer han att göra en serie efterföljande domar, men alla av dem De kommer alltid att vara relaterade till informationen som används som "ankar".

Den sista av förklaringarna som har bidragit med kognitiv vetenskap, är en som förklarar förankringen med hänsyn till attitydförändringen. Enligt denna teori utförs en förändring eller förändring av personens attityd för att göra det mer gynnsamt för de specifika egenskaperna hos denna information, när en "ankar" -information ges predisposes framtida svar som liknar ankaret. Det finns ett antal faktorer eller villkor som på ett visst sätt kan modulera formen och intensiteten med vilken förankringsprocessen sker.

Några undersökningar har visat att vår sinnestillstånd påverkar möjligheten att låta oss transporteras bort eller inte med förankringseffekten. Andra studier visar emellertid mycket olika dynamik enligt vilka deprimerade människor tenderar att vara mer passiva i beslutsfattandet, så att de kan påverkas lättare. Andra studier pekar på tanken att personer med hög kunskap och erfarenhet inom det specifika området som avses med "ankar" -information är mycket mindre mottagliga för effekterna av detta fenomen.

Institut for Psykologi – Institut for Psykologi - Københavns Förankring är en kognitiv bias som beskriver den utbredda tendensen att förlita sig i alltför hög grad på den första informationen som erbjuds ("ankaret") när man fattar beslut.

Försvarsmekanismer - Lätt att lära F örankring är en term som används inom psykologin för benägenheten att påverkas av en ursprunglig referensinformation inför den information som följer därpå.

Psykologi - Bachelor - Aalborg Universitet förankring är ett fascinerande psykologiskt fenomen.

Kvalitativ forskningsmetod i psykologi - att låta en värld Många försök gällande förankring har gjorts och många dimensioner av begreppet har testats.

Men teoretikerna själva säger det Inte heller experterna är helt fria att drabbas av denna effekt. Enligt vissa studier där graden av mottaglighet för förankringseffekten var korrelerad med vissa av de stora fem särdragen, är det mer troligt att personer med hög grad av vänlighet och samvete påverkas av förankringen, medan "förankring psykologi" med Hög extroversion är mycket mindre sannolikt.

Även om effekten av kognitiv förmåga på förankringseffekten är kontroversiell, avslöjade nyligen studier att detta fenomen minskar med personer som har mer kognitiva färdigheter ; men det var i alla fall inte ens fritt från honom. Relaterad artikel: "Kognitiva fördomar: upptäcka en intressant psykologisk effekt" Vad är förankringseffekten?

Försvarsmekanismer

Du kanske är intresserad: "Vad är Halo-effekten? Förankring och justering Enligt denna förklaring, när en förankring sker, tenderar folk att flytta undan för att fatta sitt slutliga beslut. Selektiv tillgänglighet En alternativ förklaring är en som härrör från det som kallas "bekräftande hypotesetestet". Förändring av attityd Den sista av förklaringarna som har bidragit med kognitiv vetenskap, är en som förklarar förankringen med hänsyn till attitydförändringen.

Vilka faktorer påverkar?

Förankringseffekt: egenskaperna hos denna kognitiva förspänning

Erfarenhet Andra studier pekar på tanken att personer med hög kunskap och erfarenhet inom det specifika området som avses med "ankar" -information är mycket mindre mottagliga för effekterna av detta fenomen. Förankring psykologi Enligt vissa studier där graden av mottaglighet för förankringseffekten var korrelerad med vissa av de stora fem särdragen, är det mer troligt att personer med hög grad av vänlighet och samvete påverkas av förankringen, medan de med Hög extroversion är mycket mindre sannolikt.

Kognitiva färdigheter Även om effekten av kognitiv förmåga på förankringseffekten är kontroversiell, avslöjade nyligen studier att detta fenomen minskar med personer som har mer kognitiva färdigheter ; men det var i alla fall inte ens fritt från honom. Tänk på dörrar får oss att glömma Synkronicitet: vetenskapen bakom betydande samband. Tips för att sluta tänka på vad andra tycker om dig.

Minnen av våra oetiska handlingar försvinner tidigare. Förankring psykologi egenskaperna hos denna kognitiva förspänning.