Vad vill människor köpa
Behövde du verkligen det, eller var det för attraktivt att inte köpa? Om du vill göra ditt företag framgångsrikt måste du gå djupare i människors psykologi och förstå sätten att använda det för att skilja dig från konkurrenterna och ta ditt företag till nästa nivå. Psykologi kan tillämpas på alla aspekter av försäljning och marknadsföring, och här är några motiv varför människor gör inköp och hur de kommer fram till dessa beslut.
Konsumera hållbart
Utility anses vara den tillfredsställelse som människor får från konsumtion av specifika varor. Med andra ord är nytta den tillfredsställelse och värde som människor får från den produkten. Det finns två huvudmotiv för människor att köpa produkter: 1. För att bli av med sina problem. Först när du börjar skapa något unikt för dina kunder får du människor att köpa vad du erbjuder. Människor måste se hur brådskande det är att köpa dina produkter och tydligt se verktyget "vad vill människor köpa" kommer att få från det.
Så, efter människor ser nytta i vad du erbjuder, nästa sak de uppmärksamma är trovärdighet. Är ditt företag ett välkänt företag? Kan du ge dem det verktyget? Håller du dina löften i tid? Finns det några recensioner relaterade till ditt företag eller produkter? Alla dessa frågor är avgörande för konsumenterna att göra inköp. Detta är kanske den viktigaste anledningen till att göra inköp.
För att lyckas i denna fas måste du också ha två mycket viktiga färdigheter: förmågan att ställa rätt frågor och förmågan att lyssna noggrant.
Därför handlar vi inte hållbart – fastän vi kan
Vanligtvis är det mycket svårt för människor vad vill människor köpa uttrycka sina önskningar tills de är skickligt ledda. Därför, om du ställer rätt frågor och lyssnar på dem noggrant, kommer de att vara mycket mer Öppna med dig. I psykologi kallas detta fenomen Freudian slip. Genom att skapa en sådan miljö måste du ställa frågor för att ta reda på deras verkliga behov och förstå hur din produkt kan vara relevant för dem i rätt ögonblick.
Nu, när du vet varför i verkligheten människor köper, är jag säker på att du vill veta vilka steg du bör genomföra för att få folk att köpa dina produkter och göra dem till dina kunder. Här är några psykologiska triggers att använda för att öka antalet kunder och för att fördubbla dina vinster. Vi kan inte förneka det faktum att jag, du och andra gillar nyheter.
Det är bevisat att nyhet gör att människor känner sig nöjda, och det är den främsta motivationen de behöver nyheter i sina liv. Låt oss tänka ett ögonblick. Varför Apple släpper kontinuerligt iPhone-modeller efter varandra? Vi vet att det inte finns några stora skillnader mellan iPhone-modeller, som mellan iPhone 6 och iPhone 6S. Svaret är i människors psykologi.
Michael Gazzaniga, som är psykologprofessor vid University of California, fann att våra sinnen kontinuerligt letar efter betydelser och förklaringar, även om det inte finns någon mening i det specifika. Sannolikheten att människor kommer att göra saker du vill ökar när du ger dem en anledning att göra det.
Hur marknadsstrategier får oss att köpa
Således, medan du marknadsför dina produkter, se till att förklara deras fördelar och skäl som du säljer den produkten. Så här har berättelser överförts från en generation till en annan. Berättelser får människor att känna en upplevelse utan att verkligen uppleva den. Det är hur människor tas till den andra världen där de kan känna alla känslor som berättaren hade en gång. Så när du hittar historier om din produkt för att berätta för dina kunder, till exempel framgångshistorier från dina befintliga kunder, ökar chansen att antalet kunder kommer att fördubblas, eftersom de själva vill känna samma känslor.
Psykologi och marknadsföring: Varför köper folk? [Komplett Guide]
Detsamma gäller för sportspel. Månader före Super Bowl väntar miljontals fans på det ögonblick då de kan dricka öl och stödja sina favoritlag. När det finns något bra människor väntar på, skapar det positiva känslor i dem och det ger lycka innan händelsen faktiskt händer. Om du vet hur man gör människor nöjda med dina produkter, kommer framgången att följa med ditt företag under hela dess existens.
Det är därför det är så viktigt att förstå konsumentpsykologi och skapa dina marknadsföringsstrategier baserat på det. Din e-postadress kommer inte publiceras. Spara mitt namn, min e-postadress och webbplats i denna webbläsare till nästa gång jag skriver en kommentar. Hoppa till innehåll kan du komma ihåg vad var ditt senaste köp och varför du faktiskt gjorde det? Utility: varför ska jag köpa det här?